帝国烟草实施“全面烟草”战略，在深入了解客户需求的基础上，不断推出已有品牌的新品。

　　烟草在线据《帝国烟草2012年年度报告》报道　　不久前，帝国烟草发布了2012年年度报告。根据报告内容，与上年相比，2012年帝国烟草产品销量下降，但他们通过优化产品结构等措施，努力推动内涵式发展，经营收入和赢利均保持稳定增长。

　　2012年，受乌克兰、波兰市场持续疲软等因素影响，帝国烟草产品总销量比上年下降了2.7%，降至3366亿支（细切烟丝换算为烟支计入销量），而2011年销量下降幅度仅为1.5%。在销量加速下滑的情况下，帝国烟草销售收入及经营利润却依旧保持了稳定增长的势头。2012年，销售收入70.05亿英镑（1英镑约合人民币10元），比上年增长4%；经营利润（含税）31.61亿英镑，比上年增长4%。

　　帝国烟草财务总监鲍勃·迪伯斯在年报中分析指出，公司重点战略品牌卷烟、雪茄和无烟烟草制品销量上升，在多个市场上调售价，物流费用降低，这些都有效弥补了产品总销量下降带来的损失。

　　结合以上数据变化，细读帝国烟草年报，不难发现，强化产品组合管理、争取客户支持、合理定价、持续创新四大战略相互配合，共同促进了企业稳健发展。其中，强化烟草产品管理，促进结构优化，在推动帝国烟草实现内涵式增长过程中发挥了较为突出的作用。

　　“我们的产品组合为客户提供了更多丰富的选择，也为企业长远发展奠定了基础。”帝国烟草首席执行官艾莉森·库珀这样说。

　　近年来，帝国烟草实施以客户为中心的“全面烟草”战略，深入了解客户需求，并据此推出由重点品牌卷烟、雪茄、细切烟丝和无烟烟草制品组成的烟草产品组合,为零售商和消费者提供种类齐全的商品。同时，持续优化产品组合，满足消费者不断变化着的个性需求。

　　值得关注的是，帝国烟草在管理产品组合的过程中，不仅做到了基本种类的全面覆盖，也实现了个别品类的重点突破，烟草产品管理水平不断提升。

　　四类烟草产品中，帝国烟草高度重视卷烟产品，采用了优先发展的策略。2012年，由大卫杜夫、高卢金丝、威狮、JPS四大重点战略品牌组成的卷烟产品组合，凭借其优先发展地位及产品较高的毛利水平，销售业绩得到进一步提升。与上年相比，2012年重点品牌卷烟组合销量增长了7%，销售收入增长13%，销量占比从2010年的26%上升到30%。

　　在四大重点战略品牌卷烟中，有着较高附加值的大卫杜夫表现尤为出色。2012年，帝国烟草深入挖掘大卫杜夫在全球范围内的增长潜力，并使之成为促进产品组合业绩增长的主打产品。该年度，大卫杜夫品牌卷烟销量为197亿支，比上年增长9%，在亚洲、中东、东欧等市场取得明显突破。2012年6月，帝国烟草推出新品大卫杜夫iD。新品采用了标准和滑盖两种包装，并设计了多种烟支尺寸，有效满足了消费者个性化需求。截至2012年年底，该产品在全球19个市场销售。帝国烟草表示，2013年将继续在全球范围内推广该产品，并进行重点培育。

评论：

　　“守旧”和“创新”似乎是“鱼与熊掌不可兼得”，但是它们结合在一起，却结出了丰硕的果实。帝国烟草的持续发展，是对原有战略品牌的巩固和新产品的创新而形成的。帝国烟草的创新，都是在烟草产品的基础上进行的，推出雪茄、烟丝和无烟烟草产品，并不是天马行空，毫无依据的。其发展策略可归结为“守旧”和“创新”，给我们启迪。今日，我们往往厌恶守旧，赞同创新。因为守旧，似乎就意味着固步自封，而创新，则意味着新的生命力，以及源源不断的活力，事物要发展壮大就离不开创新。这种见地实乃知其一而不知其二，知其然而不知其所以然。其实，守旧与创新乃是相辅相成，缺一不可的。实际上，没有守旧根本就谈不上创新。创新一定是在过去的所有经验上进行的，只有在守旧基础上进行的创新，才是切合实际的，与企业发展相合的，可使企业更上一层楼持续发展的创新，才是真正的创新，才有生命力！因此创新与守旧，二者我们要兼得。