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下沉市场并不『下沉』

2022年03月15日 来源:腔腔说 作者:田小田
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随着全民消费升级,代表着精致生活范式的咖啡厅也加速走进下沉市场——很多四五线小城市,开出了几十家咖啡厅。据观察,节假日下沉市场的咖啡厅一座难求,其客单价也能达到三四十元,并不低于一二线城市。

大部分咖啡厅老板是因为热爱而一头扎进来,也有人将赚钱作为明确的目的,计划在即将到来的风口前,提前占领市场。

下沉市场看起来更像是个「噱头」

咖啡算是新茶饮里的新的发展机遇,如今的新茶饮赛道竞争已经是白热化的状态,「内卷」已是常态。咖啡进入下沉市场,看似是一个发展新风口,从市场的反馈上来看,它更像是一个「噱头」。咖啡进入下沉市场,看起来并没有取得预想的效果。

短暂的热情

从2021年下沉市场开始在咖啡界火起来,一些三四线城市的咖啡店数量逐渐增多,有品牌加盟也有自立门户。短暂的热情过后,咖啡在下沉市场的处境开始变冷。在下沉市场只有社交需求时,消费者才会选择咖啡厅。其他时候像自我消费,朋友消遣还是以奶茶或者茶馆为主。咖啡在下沉市场发展初遇瓶颈。

烟草市场的下沉

自下沉市场这个话题出现后,烟草市场内已经有人提出卷烟产品的下沉。其实卷烟产品的下沉并不是「下沉」而是结构的提升。消费升级背景下,三四线城市的消费市场环境得到了提升,消费水平提升,对于产品的需求也在提升。

在常规认知里我们认为三四线城市的卷烟产品还是一如往常,这里的产品结构早已发生了变化。这也是为什么我们能够在下沉市场看到很多之前没有的高结构产品。

如何看待烟草的「下沉」

首先要认清,在卷烟市场,所谓的下沉其实是城市的结构提升。与其他快消品行业不同的是,消费水平提升,消费的主动权还是在消费者手上,只有去产生购买行为,产品才有可能被选择。卷烟产品的丰富与发展,让消费者有了更多的选择,结构提升,可选择的产品依旧很多,所以卷烟市场还是以消费者为准。

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