放下锄头，手机变身“新农具”~当前，乡村小店的一场直播或者一个短视频，就可能帮助当地特产飞出乡村。 越来越多的乡村小店借助互联网电商精准对接农户需求和市场信息，农民致富的路子越走越宽广。 今天，就让我们走近乡村小店，看店主们是如何拿起“新农具”，为小店添活力的——

“为咱村的土特产代言”

▲刘春秀在直播中向粉丝们介绍当地土特产。

“小李，这些蜂蜜是发往上海的，小心别弄坏包装。” 8月24日，吉安市青原区新圩镇春秀贸易商行的店主刘春秀，将十盒打包好的野生蜂蜜交到快递员手上，还不忘叮嘱对方要轻拿轻放。

刘春秀夫妇在新圩镇开店已经十二个年头，主营百货。 近年来，随着乡村经济的蓬勃发展，乡下的蜂蜜、笋干、黑木耳和沙田柚等土特产层出不穷，网络直播平台兴起，让刘春秀嗅到了商机。

几年前，老家村民们瞅准了商机，每家每户开始种植沙田柚。 去年，家里采摘了三千多公斤的柚子，爸妈不时让自己的商行帮助解决一些销路。

刘春秀正在犯愁之际，青原区局（分公司）客户经理卢斌来店里走访，看到店里堆着不少沙田柚，就与刘春秀聊起了网络直播带货，并且手把手教她如何在网上注册账户，如何使用直播设备，如何与粉丝互动。

刘春秀学得很快，也非常喜欢这种新颖的销售方式。 通过每天的直播带货，自家的柚子销售一空。 附近不少村民也找到刘春秀，请求帮忙代销。 尝到甜头的刘春秀，不仅销售本地的特产，还把附近县市的土特产也纳入了直播范畴，比如泰和乌鸡、遂川板鸭、井冈山红米酒等。 她每天都会拍摄上传直播带货小视频，这些视频把村里的沙田柚、笋干、蜂蜜等土特产都带到了网络上，既帮助村民解决了农副产品的销路问题，还让店里多了不少赢利。

“现在大多数吉安特产都可以在春秀贸易商行购买，直播带货的利润占了店里总利润的三成还多。 直播带货，既帮助村民致富，也为小店打开了线上发展道路，我会继续做下去的，为咱村的土特产代言。 ”刘春秀自信满满地对笔者说道。

（江西吉安青原区局 罗育繁文/图）

阳光照进生活里

▲比子为日正在整理店里的民族服装。 曾炳钧摄

比子为日，今年31岁，是四川省马边彝族自治县民建镇张坝片区马边小牛彝族服装店老板。 几年前的一次意外，导致他的腰椎神经受伤、双腿不能行动。 那时，他觉得世界变得昏暗起来。

一次，比子为日偶然接触了短视频，立即被吸引。 在家人的支持下，他开始用它记录生活，也学会了直播。 今年年初，比子为日申请了烟草专卖零售许可证，成了一名卷烟零售户。 拿证当天，马边县烟草专卖局（分公司）客户经理谯治国手把手教会了比子为日用手机订购卷烟。

此后的日子里，谯经理的经营指导从未缺席，他每周一次的上门指导，都让比子为日收获满满。 考虑到比子为日店里还兼营彝族服装，谯经理建议道：“为日，现在直播挺火的，你有没有考虑过直播带货？ 对于吸引人气、增加收入是个不错的选择。 ”

比子为日与谯经理分析了利弊并试播后，觉得这条路可行，便开始积极筹备。 接下来的三天，谯经理帮比子为日搜集了直播带货的相关手续和流程，还把热门带货直播视频保存了下来发给他观看学习。 比子为日在谯经理的指导下，开通了直播小店，梳理清晰了直播带货流程，确定了直播时间，还发布了短视频进行直播预热。

不久前，比子为日开启了人生的第一场带货直播。 一开始，他有些怯场，在谯经理的引导和鼓励下，他慢慢专注于回答问题、展示店里的服装，和观众的互动渐渐多了起来。 最终，3小时的直播取得了比较理想的销售成绩。

此后，比子为日一直在磨炼自己的直播带货技巧，面对镜头时越发从容、自信，即使遇到很多意想不到的提问，也能微笑面对。 看着粉丝数和订单数不断增加，比子为日心里美滋滋的，毕竟，这让他获得了不错的收益，能够满足一家人的生活所需。

（四川马边县零售客户 比子为日口述  曾炳钧整理）