通过多个城市的调研，我们发现，从全国市场整体来看，细支烟消费已经蔚然成风。不过，值得注意的是，不同区域、不同城市之间，细支烟消费的分化较为明显。那么，在细支消费已经实现全国范围内较为普及化的情况下，细支烟要想进一步发展壮大，又该如何着手呢？

01北风南渐，东风西渐

从全国市场来说，细支烟消费风潮北风南渐、东风西渐，这是细支烟消费的最显著特征。

如果从市场版图扩张的角度上看，细支烟呈“北风南渐”之势，它正从北向南，从东向西加速渗透普及，在许多市场上，细支烟消费占比持续扩大。

细支烟消费发轫于东北地区，起步早，彼时普及度较高，结构较低，一度被视为“细支烟必争之地”。后来，细支风潮风靡华北地区，山东同样是细支烟消费大省。这片广阔的市场孕育出了泰山（心悦）等地产细支产品。此次在河北保定市的市场调研也显示，当地细支烟消费占整体消费的比例呈现上升趋势。江浙地区的细支风潮风行较晚。与东北、华北于2015——2016年间开始进入细支烟消费爆发期不同，江浙地区在2018年左右才慢慢迎来了细支烟消费的高涨。不过，虽然起步晚，但是发展很快，水平很高。江苏中烟可谓是细支烟风潮的发起者，对本土市场以及邻近地区的市场都颇为重视，旗下细支烟在此地区的市场表现都较为出色。浙江中烟也紧随细支风潮推出了多款竞争力较强的产品，江浙两企业在本土细支市场的影响力不容小觑。

不知不觉间，细支烟一路东突西进，纵横南北，已经悄然成势。可以说，细支烟消费风潮从小到大，从弱到强，走出了一条以品类特点引发市场关注进而实现市场份额占领的道路，时至今日细支品类一直保持较快的发展节奏，多年来一直为行业发展注入了源源不竭的动力。

据相关数据统计，2020年，细支烟销量比重超过20%的就有4个省级市场，分别是黑龙江、吉林、辽宁、大连。此外还有17个市场份额突破10%，而且这些城市并不集中于东北华北地区，而是分布于中国各地。广东、浙江、湖南、湖北、福建这些高结构市场，细支烟的销量规模都过了10万箱，对于细支烟发展来说意义不言而喻。

02结构上移，有条不紊

细支烟结构提升有条不紊。在国家局的有序引导之下，再加上多年的消费升级、结构提升，细支烟走上了结构制胜的高速公路。自南京（炫赫门）一炮而红之后，市场竞争多为二类细支品规间的相互角逐，比如在吉林长春，南京（炫赫门）、长白山（777）两款产品分庭抗礼，分别位列细支烟销量前两名，仅有个别出类拔萃者能在这两款产品影响之下占有一定市场份额。后来，南京品牌旗下的南京（金陵十二钗烤烟）和南京（金陵十二钗薄荷）开始发力，成为普一类细支烟的风向标。后来者贵烟（跨越）也以其独特的陈皮爆珠魅力在此价位段成功站稳脚跟。集中在260元价位段的一波普一类细支产品中，芙蓉王（硬细支）、云烟（金腰带）等产品凭借品牌在这一价位段的领先优势表现不俗。细支烟发展动能继续向更高结构转移——南京（雨花石）、黄金叶（天香细支）乃至于南京（九五细支）、黄金叶（天叶细支）等高端、高价位细支产品的市场普及度都有了不小的提升。

历数细支烟发展的几年间，不难发现细支烟遵循着典型的自下而上的延展模式，即从二类细支烟的崛起，到普一类细支烟的风潮，再到次高端、高端细支烟的盛行。目前，在政策基线和市场驱动的双重作用下，细支烟战场已经开始向高端价区转移。

在复盘细支烟成长路径的时候，我们也发现细支烟消费呈现出一些新特点，需要在后续发展中重点关注：

首先，从目前全国市场的角度出发，细支烟消费占总消费的比重正在提高，消费教化初步完成的同时，细支烟的销量增速、结构增速也在放缓。毕竟，仅仅依靠细支消费市场的普及，不足以支撑起细支烟消费更高水平的发展。

其次，各个区域市场分化明显，各地形成了相对固定的消费习惯。比如在东北地区，细支烟消费更多体现在口粮烟消费之上，市场上主销的规格多为二类左右的细支烟，受欢迎程度甚至已经超过了常规卷烟，新品类竞争难度大，比如在东北地区，中支烟如果想要赶超细支烟的市场地位，恐怕需要一定的时日；西北地区，比如西安当地的消费者对于细支烟消费则没有那么强烈的“执念”，中支和细支之间的销量差距、地位差距应该比东北地区要小一些；到了江浙地区，可以算是江苏中烟的“大本营”，细支消费虽然发展时间短，但是较为深入人心，常规烟与细支烟销量比例呈现为6:4的情况下，中支烟突围而出则需要巧心哲思、另辟蹊径。

第三，细支烟消费场景更需着力开拓。不管是全国各地哪个城市，目前尚未发现大范围将细支烟作为婚庆用烟的新习俗、新风尚，纵观大江南北，各地更多还是沿用双喜（硬世纪经典）、云烟（软）、玉溪（软）等常规产品作为婚庆用烟。这也就意味着，细支烟消费更多存在于自吸消费和礼赠消费这两个场景中，对于婚庆消费这一较为常见的卷烟消费场景尚缺乏相应的影响力，细支烟对于后续其他场景的开拓依然迫切且必要，不仅对于现阶段细支烟销量提升、市场占有率提高有积极意义，更有希望实现更高结构、更高水平的发展。不过，相较于之前细支烟“水到渠成”式的发展，显然更加考验品牌的洞察力、决心和耐心。

总而言之，细支烟在当下呈现出较强的发展势能，但是需要行业整体针对细支烟结构提升、市场占有率、消费期待、长尾消费占领等一系列后续工作具有清醒的洞察和清晰的规划，才能助力细支烟发展“水涨船更高”。如果把市场推进比作成开拓人工河，那么现在细支烟的发展状况是河道已经挖好，河水正稳定流淌，接下来的工作就是河道维护与拓宽升级。