近日，笔者在厦门走访市场。与去年相比，当下的厦门市场发生了很多明显的变化，笔者将其记录下来，并试着和大家一起共同揭开其中的奥秘。

变化一

中支潮的兴起

厦门市场中支烟进入时间较早，这主要得益于属地品牌“七匹狼”在中支品类上的先行先试。不过，当下再看中支烟消费情况，又要比往年热闹许多。

一方面，是中支烟品规数量的不断增长。在走访市场时，笔者发现包括“七匹狼”、“天子”、“云烟”、“利群”、“中华”、“贵烟”、“黄鹤楼”等品牌均有中支产品布局，粗略估计有近20款。

另一方面，是一些明星规格的积极引领。比如“纯境”“天子中支”“小熊猫家园”“商鼎中支”等产品卖得非常好，不仅有1-2元/包的溢价，而且产品动销非常快，有些产品一到店就卖掉了。零售户为了保证大家都有烟抽，不得不将整条拆开卖。

但在300元档以上市场，中支烟消费却有些不温不火。“‘中华（双中支）’很好卖，但不是人人都抽得起‘中华’。其他的也能卖得掉，但一旦投放量增加，就会变成库存”，面对询问，当地零售户如此回应。

变化二

一类细支遭“冷遇”

与中支潮的兴起不同，今年厦门市场上一类细支烟表现得有些落寞。不知道是不是受中支潮影响，一类以上价位细支无论关注度还是动销情况都不如往年。尤其是在230-500元/条价位段，市场表现颇为冷淡。

有些零售户将其归结于消费者收入的降低，有些零售户认为是中支烟抢了细支的风头，还有些零售户认为是前些年细支扩张太快，导致部分产品在细支热退潮后“露出了原形”。但部分零售户认为，上半年尤其是春节期间一类细支烟投放量较大、速度较快是主要因素。

不过，即使如此“跨越”“峡谷情细支”“刘三姐”“雨花石”等产品表现依旧良好。以“刘三姐”为例，在今年上半年产品投放节奏把握地非常精准，使得产品始终处于“稍紧平衡”的状态。20元/包的价格卡位，“细支+爆珠”的特征，在与同价位产品竞争中颇具优势。尤其是在经过不断的升级改造后，产品品质赢得了更多消费者的认可，成为普一类细支中的后起之秀。

变化三

整体市场的偏紧与不平衡

在走访市场的过程中，可以明显感受到卷烟供应整体偏紧。一位16档的零售户表示，很多时候一周只能订到七八十条烟；即使30档的零售户，一周能够订到的烟也不过百十条罢了，这对于日常经营而言根本不够。

但是在卷烟订购数量整体偏紧的情况下，产品结构布局却不大合理。有些时候集中投放“利群”，有些时候集中投放“黄金叶”，有些时候集中投放“云烟”，即使属地品牌“七匹狼”，投放数量和频次也非常不稳定，有些让人摸不着头脑。

总体而言，普一类以下价位卷烟投放数量相对较少，高端烟投放数量占比较大。“如果商业公司在投放的时候能够更加精细些，盈利水平会更高”，一位烟酒店老板如是说。

变化四

周边产品的持续衍生

所谓周边产品，其一为“小烟”，其二为多功能滤嘴。从2020年开始很多大型商场、娱乐场所及周边地区有两种事物发展非常迅速，一个是各式各样的奶茶店、饮品店，另一个就是电子烟店，而且两者是相伴相生的，其所针对的目标也基本一致——当下社会的年轻消费群体。

在很多写字楼，可以经常看见刚刚工作的年轻人一手端着一杯奶茶或饮料，一手吸着电子烟，两者正在和手机一样，成为年轻消费者的“第三器官”。这种在全国一二线城市普遍存在的现象，同时也在厦门市场上演。

电子烟，正在和传统烟草制品抢夺市场，虽然很多电子烟品牌都打着“守护未成年人”“如果不会吸烟不建议吸电子烟”等旗号。但当身边的朋友越来越多的抽起电子烟来的时候，酷爱追风、模仿或者想要积极融入某个群体的年轻人很少能够拒绝这种诱惑。

此外，笔者还观察到，在很多烟酒店、便利店“多功能滤嘴”的身影也在频频闪现。这种“多功能滤嘴”形式各异、功能多样，有的带有各种口味的爆珠，想要哪种口味直接塞进去相应的爆珠即可；有的带有过滤装置，比如在滤嘴中加入一段纤维制品；有一次性的，也有半永久的，可谓应有尽有、五花八门。

总体而言，笔者感受到了厦门市场上日新月异的发展变化，零售户盈利水平得到了一定保障。但与此同时，一类及高端市场基础相对薄弱，这一点需要工商双方共同努力，把握好产品投放的数量与节奏，行稳才能致远。