烟草在线—吸烟有害健康！

，及时补充更换新的定点投放客户。最后，要不断调整完善工作思路、工作机制，做强做大现有农村主销规格，深挖农村卷烟市场潜力，潜心维护价格

（黄精品）、白沙（软）、白沙（硬）、白沙（和天下）等主销规格下降过程中，金圣

营销技巧的掌握。　　（四）自我调整经营方式。坐商变行商，主动发现机会。一是提形象。利用现有形象资源，进行个性化陈列，突出主销

卷烟提供第一手资料。另一方面通过查看终端客户上传的购、销、存和各类消费信息，准确分析该客户的卷烟经营能力，包括其店内卷烟的主销价位、主销品牌、主销规格、盈利

我们考虑的是零售客户的主销品规是哪几个品规？主销的档次是哪个档次，是省外烟销售得好还是省内烟销售的好，是低档烟卖的多还是高档烟卖的多，是细支烟

卷烟品牌需求的信息采集：首先以周为周期（以月为周期太长），罗列有针对性的高价位、主销、畅销、培育、滞销卷烟品牌，由零售客户填报库存数

）提出，着力把握好核心区域、重点市场销售变化趋势，对于库存偏大的主销规格适度从紧投放，对动销偏慢、销售周期较长的规格暂缓投放，着力保持零售价格

，准确分析该客户的卷烟经营能力，包括其店内卷烟的主销价位、主销品牌、主销规格、盈利水平等，为其量身打造个性服务和营销策略，真正做到供其所要、投

电话（手机）、邮箱、家庭成员、店内人员、兴趣爱好、店面面积、主销品牌、销售结构、配合情况、支持情况、需求等内容。然后充分利用到营销系统的数据库功能和数据挖掘功能，

，加强工商合同管理，建立行业统一的存销比调控规则，重点针对主销规格细化存销比调控指标；基于工商存销比下达月度生产码段，根据省级工业公司

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