烟草在线—吸烟有害健康！

，为什么瑞龙小区门口的店是“鸡肋顾客”的“重灾区”，而实验小学路上的这家店却是“目标顾客”的聚集地？一直以来，零售商都是以“同行

。通过顾客的划分给自己小店一个正确定位。通过正确定位找到自己的目标顾客，而不是胡子眉毛一把抓，让自身精力、财力分散，起不到集中精力制敌之目的。　　“乾坤大挪移

老年人购物，从2008年起，超市发又尝试在一些社区内开设菜市场，这是专门为老年人开辟的早市。在众多商家都将目标顾客锁定在崇尚超前消费、消费能力较强

个性特色鲜明的产品文化定位，就难有潜在的目标顾客和忠诚的消费群体。　　二是品牌要蕴含丰厚的文化精神。　　随着物质文化生活的极大丰富，人们对品牌的需求呈现出多样化的趋势

。2.充分重视消费群体研究与开发。要瞄准你的目标顾客，通过流通品牌所经营的商品来满足顾客需要，满足消费的变化，满足市场的需求。找准自己的客户群，围绕

不同的促销商品，商品所对的目标顾客也不相同。比如说，奶粉的目标顾客是中老年人，他们喜欢的赠品是实用性要强，因此雨伞、围裙、茶杯等日常用品就很

着着自己多年来长期吸食的卷烟品牌，只喜欢自己心仪的品牌，要他们改牌子消费很难。因此，销售细支烟要做到精确识别目标顾客，掌握具有个性化的消费特性

关联，那么二者合作的结果只会是“强扭的瓜不甜”。要想真正“跨界双方”实现双赢，那就要在选择合作方时应考虑好以下几点：双方目标顾客是否一致，目标顾客一致

的定位，直白地讲，就是你想开一家什么样的店。综合商店还是专卖店？开架式还是封闭式？装修风格什么样？目标顾客是哪些？

）？现实客户及潜在客户在哪里（目标顾客），有多少？目标顾客市场要再区分吗（即市场区域化）

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