烟草在线—吸烟有害健康！

，每次客户经理有什么举措，他都打退堂鼓。有一次，他订购了一些紧俏烟，并没有抱太大的幻想，因为自己并不支持他的工作。可是

也有少部分特别是食杂店类客户对亮证不够重视。　　10.虚拟客户的问题。一是烟草是特殊的专卖品，国家实行“总量控制，稍紧平衡”的销售策略，市场上存在一些紧俏烟

销量不大，但偶尔有紧俏烟、或是周边红白喜事需求等，这些预警，基本都是无效预警。因而我们判断预警，首先是根据订单的绝对数来判断，对于

，少订购一条烟，就要金额上加100。　　2、客户G是一个四级客户，地处位置较好，但是每次订烟都是差那么一点点升一级户。这个时候你要跟他算一笔紧俏烟

;要多陈列销售较慢的卷烟，甚至是不陈列销售较快的紧俏烟。此时，顾客也许会出于猎奇心态会先购买一盒“新品”来品吸，也可能会移情别恋从此将之“捧在手

货源供应分档管理，将零售客户统一划分为30档，作为70%紧俏烟投放策略制订的基本依据。　　2.建立客户价位段分级表　　以各品牌规格批发价格进行分段，设置为15个

的利润比例不少，也可计算利润绝对值，从单列的利润计算，可细化为条售、包售，或紧俏烟利润、顺销烟利润、滞销烟利润，建议客户配合营销工作

;感谢他们提供良好的服务和合理的货源。　　二是从“限量”到“放量”。紧俏烟“吃不饱”，一直是我们零售客户的“心病”，心里老是在想着，什么时候才能实现我要什么品牌

，如果再像以前那样，顾客要什么烟就卖什么烟，紧俏烟销售完之后，不及时推荐新品卷烟，店里的部分卷烟难免会出现滞销，甚至

，多赚钱、多发财，而不能采取非市场因素，强压客户订购滞销品牌，或者在紧俏烟分配上优亲厚友、厚此薄彼。这是客户经理的大忌，也是客户看你有无“官商

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