烟草在线—吸烟有害健康！

;卷烟价格起伏较大，针对这样情况，客户经理应该合理规划卷烟结构，注意紧俏烟紧缺或者过剩而导致卷烟价格混乱，使得卷烟销售品牌得于平衡，

音还没落，一位零售户代表已经按捺不住了。他是一名城镇一类户，但紧俏烟尤其是中华烟一直不够卖，而且烟量也不够。说到这，旁边的一位零售户立马接茬

;由于不懂经营，造成卷烟库存结构不合理，滞销烟库存太多，紧俏烟出现严重不足，使得店铺生意走下坡路，导致资金周转困难，

，所以我就趁你们烟草公司货源充足时，多备了些批零差价较大的紧俏烟、高档烟，想多赚点钱吗，反正不愁销。” 　　“原来这样，那张老板你有没有

左右，客户对店铺经营不重视，大多数客户的需求只是希望加大紧俏烟和低档烟的投放量，对信息上和服务上的需求不高。对卷烟品牌的培育很不在乎。　　3、品牌情况

品牌、紧俏烟••••••只要烟草公司有的品种，我都会试着订几条卖，尽量做到品类齐全，人无我有，这样才能满足不同层次消费者的需求，从而

拿出来销售，以满足市场需要。对那些急于资金回笼的客户，指导他们适当控制紧俏烟的销售，向零售户推荐同价位的库存较大的品种，以减少库存量。　　说

，优亲厚友或截取紧俏烟牟取私利。其次要对进货量较大的客户实行动态监管。在营销管理信息系统中，按行政区划调出每日购进量前几十名的客户，与前段的访销数据进行对比

；零售户销售卷烟除一些紧俏烟有较高差价外，其它卷烟没有差价或者仅在批发价格上加几毛钱到几元钱不等，零售户卷烟经营毛利率相当可观。为更好行使烟草职能，

，公司应考虑货源组织和保障货源供应数量。　　3、加强市场违规摆卖监管查处力度。发现违规摆卖的一定严肃处理，例如暂停、歇业、总量控制、紧俏烟控制、调整组别等，

烟业智汇