烟草在线—吸烟有害健康！

，才能在客户拜访过程中切实履行相关的工作职责，引导客户规范经营、守法经营。此外，客户经理要熟悉客户分类标准、紧俏烟货源分配办法，因为这些都与客户

零售客户喜欢紧盯紧俏烟、畅销烟，不喜欢引进新的卷烟品牌和规格。长此以往，就会大大压缩消费者的选择空间，从而丧失销售机会。所以，客户经理要协助零售

;轻则受罚，真是得不偿失。　　2、忌图便宜进假货。不可否认，市场上有些人铤而走险贩卖假烟。他们的批量大、价格低，有些假冒的紧俏烟的确非常诱人。卷烟零售商户必须

的卷烟销售特点，分清重点制订出卷烟订购计划。　　四是守法经营　　由于受卷烟供应政策的影响，零售户不会得到最大限度的满足，尤其是一些紧俏烟和高档烟的供应

下，紧俏烟不够卖，是正常现象。为了避免紧俏烟断档，顾客流失的现象发生，我积极订购卷烟新品，以丰补歉。并通过召开新品品吸会，

以及周边人口构成、收入水平、人群流向等要素影响客户的经营水平。二、客户分析该客户属于关注利益的客户。目前，该客户存在的问题是：一是紧俏烟销售紧张，新品推荐

多少，总爱攀比一下，殊不知顾客群不同，造成卷烟品牌的销量也不同。有时只盯紧俏烟是不可行的，因为紧俏烟数量少，很多时候不够卖

;紧俏烟品牌盖中华、软中华相当走俏。片区消费群体以社会公务人士以及经商人士等老顾客为主。2015年1、2月一、二类烟销售1753件，占总销量的49%，与去年基本持平

底线　　凡是紧俏烟、低档烟，因为货源不足，而消费者又有需求，有些零售户就借自律的旗号趁机涨价、相互串货。自律的初衷是赚取合理利润，而不是无底线、无上

手段，也是教育和警醒其他人员的重要方式。　　一是落实反馈制度。生产经营人员、专卖人员有义务向内管部门反馈生产经营过程中的异常情况，尤其是利用停歇业客户套购紧俏烟、回收紧俏

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