烟草在线—吸烟有害健康！

留守老龄客户销售卷烟存在“小本小利”思想，对进购卷烟的资金要求“投入少、回笼快”。这也决定他们的品牌布局面要窄、结构要低，局限于畅销的紧俏烟，从不轻易尝试新品牌

盈利。从目前来看，1月份投放的卷烟货源结构较高，十元价位以上的紧俏品牌中华、利群、白沙、大红鹰等定量出现明显放大，但雄狮、牡丹等四五类紧俏烟削减投放量。为防止

度，积极催调货源；二是充分利用“无码烟”相关政策空间，大批量调入节日市场需求量大、工业发货不能及时保障的紧俏烟；三是积极组织相关人员，

：“你经常来这里，紧俏烟多给我点呀，来了这么多次，烟也没有见多卖！”客户经理通过对杨明杰经营部的商圈、店堂内外部情况、消费群体、经营品牌

较强，要善于抓住时机，把资金用于每一次紧俏烟的订购上，以获得局部优势，否则会错失良机。　　二、盘点商品库存，及时回笼资金

;“你经常来有什么用，紧俏烟又不给我，又不能帮我卖烟，并声称要投诉举报周边的零售客户。店铺处于黄金商圈、繁华地带，消费群体较为复杂，

的赢利能力和经营能力，并作为配合度的定性指标，关系零售客户类别等级的提高，货源的投放。　　第三、借题发挥群体　　零售客户借此发泄货源紧缺、紧俏烟投放等其他

。　　　据介绍，一种品牌的香烟在各地的销售配额，一般都是相对稳定的，不会大起大落。该品牌烟在日照也算是一种紧俏烟，在市场上比较受欢迎，

公示紧俏烟分配、行政处罚与许可情况，打造阳光政务，服务对象带着问题而来，“畅快”而去；定期召开两退人员例会，随时听取职工意见建议

替代品牌的销售。由于零售客户将注意力过多的集中在紧俏烟品牌上，从而忽视整体的卷烟销售变化。零售客户的整体赢利水平并未减少，只是赢利的构成比例出现变化。客户经理应从零售客户

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