烟草在线—吸烟有害健康！

）加大调控力度，优化投放节奏、消化社会库存、提振市场信心，前半年即实现社会库存明显下降、主销规格价格回升目标。　　良好状态也得益于专卖打假的持续发力。成都是西南

;现场详细清点各品牌、规格的总库存和主销品牌规格的库存情况；加强信息收集，详细询问客户，同时做好记录，确保数据真实可靠。　　临近年底，

的“促销攻坚小分队”，共分为8个小组连续三天加班加点，深入全县重点地段、重点商圈、重点客户、金圣系列下滑较大户和主销片区了解市场近况，解答卷烟零售客户疑问

市场管理规范。主销品牌规格市场价格基本保持较好水平，市场环境好，终端陈列规范统一，零售客户能够自主订货。四是客户服务水平稳中有升。完善货源投放方法，

工作和品牌培育各项指标完成的基础上，深入市场调研，针对当前品牌布局不清晰、零售客户对主销规格依赖性较大等问题深入分析，研究解决，制定了《2015

柜销售，农村其他经营能力较强的零售客户均能上柜销售。　　二是发挥品牌的替代作用。尽管离年底还有两个多月的时间，但部分三四类烟的主销规格、畅销规格货源已经准备执行完毕

零售户品牌组合单一，主销规格、护卫规格区分不明显的问题。

投放量上是不尽相同的，一些紧俏品牌的卷烟，往往会存在投放不足，不够卖的情况。在这个时候，零售客户就可以根据货源投放量进行推介，将主销

异常情况进行了现场沟通和引导。对库存小的客户，引导客户正常订货，充分用足货源资源；对主销品牌库存大的客户，向客户宣传下半年的货源投放政策

;珍品）培育成同价位卷烟的主销品牌，从而不断提高真龙品牌的市场占有率。要求营销人员要根据活动方案做好活动通告，客户经理要做好客户购进指导工作，并及时

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