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山东青州营销部潍坊区域工商携手共育“泰山”(图)
!”坊子区局(营销部)营销科长郭广强信心满满。 “我们深挖集团消费市场潜力,做好目标零售户上柜和
动
销
,综合运用视觉、口碑、感情等营销
以客户需求为导向的服务机制构建浅析
见下图2。 图2 客户需求导向的服务机制 1、建立客户需求分析评价机制。一是扩展客户信息收集渠道。客户信息需求可以通过利用
动
销
台账、客户提报、开展客户调查等方式收集。也可以从经营业态、经营规模
立足新起点 瞄准新目标
。 1、建立新体系。建立以品牌发展为动力、以提升结构为方向、以客户需求为重点终端服务体系,牢牢把握产品的上柜率、
动
销
率和毛利率。选择一些辐射力较大、影响力较强的客户,作为
“黄山(大红方印)”的“赢”销之道
了,随后的扩点铺货,提高上柜率,提高
动
销
率,提高再购率,提高销售量才会顺利实现。“黄山(大红方印)”走对了
山东烟台烟草重点培育让零售户懂泰山、得实惠
,建立经常性的调度分析机制,诊断工作中存在的不足,及时调整思路、补齐短板;通过提高铺货、上柜、
动
销
、再购,以及优化终端陈列展示、开展专项营销
湖南省局加强品牌培育畅通品牌成长通道
调整指导意见、每季度召开销售分析会的调控机制,把价格、库存和
动
销
率作为衡量市场状态的“晴雨表”。 为确保市场状态总体较好,湖南省局(公司)根据
开展卷烟品牌营销策划活动的思考
分析研究,制订有针对性目标品牌进货方案和经营策略,促进客户对目标品牌的自主推介,提高目标品牌的市场知晓率和
动
销
率,并加强客户的回访、调查和服务跟进
江西抚州临川区局(分公司)2013年工作思路
)新品上市为契机,扩大金圣品牌影响面。并把金圣品牌的市场份额和上柜率、
动
销
率纳入营销人员月度绩效考核,使全体营销人员为做好金圣品牌培育工作的进位赶超各显其能、添砖加瓦
浅谈如何对卷烟串码行为进行有效监管
、送货员加强沟通,共同对“串码”销售行为进行监管。对有“串码烟”情况的各个分店的库存卷烟,客户经理要定期对其进行盘存,了解卷烟的
动
销
情况,及时掌握其
立足考评机制建设 着力提升企业管理水平
;力求做到又好又快发展。在工作中往往会出现只重视结果、不关注过程的现象。比如对品牌培育的考核只看培育品牌的销售数量,不关注品牌的面市率和
动
销
率,结果就会出现一些简单化操作
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