烟草在线—吸烟有害健康！

;九江市局要求客户经理在进行初次拜访时，要从新办证客户的角度为新办证客户细化分析其周边经营环境、主要消费群体和经营特点，帮助新办证零售客户确定主销品牌，做好卷烟

务工作，做好其它经营户的市场监管工作。调研中，彭局长关切询问了零售客户的订货方式、经营情况、经营中存在的问题和困难，并对客户的库存数量、主销品牌、月均销量作了

的方式进行，调查内容主要是评选对象的经营商圈、地理环境、店面形象、卷烟柜台形象、卷烟展示陈列、卷烟明码标价、主销卷烟品牌规格、卷烟盈利水平、卷烟盈利占总盈利的比重以及对烟草公司的配合度与

维护为辅，继续加大“条包一价制”的宣传力度，尤其是对偏远乡镇的宣传。加强与零售客户的沟通交流，印发主销重点品牌最低零售指导价格宣传单页，让零售户

。　　深化结构调整，做好品牌培育。根据节日期间卷烟消费的特点，及时调整投放的卷烟品牌结构，加大对主销品牌、替代品牌以及新品牌的宣传，以优化卷烟

。　　加强品牌培育。重点加大对主销品牌、替代品牌以及新品的宣传，同时加强市场跟踪，时刻关注客户各品牌的销售和库存情况，提醒客户做好上柜和补货工作。　　加强库存指导

口味、消费群体等，并传授客户培育新品牌的技巧和方法，减少客户对主销品牌的依赖性。　　细心服务促便捷。及时将已退出、即将退出市场以及完全可以保证供应的的卷烟品名详细告知

，再走访销量一般的客户。　　　三是注重把握卷烟库存。在了解零售户卷烟库存总量的同时，对主销品牌，名优卷烟，高、中、低档品种，新上市

的价位段和主销客户所在的档位，明确需要做工作的目标档位和客户做到精准定位客户。最后该分类统计表运用于各管理层级目标任务下达科学性的检验。可以对客户经营状况、消费群体、经营者素质等方面有一个

采取避免极端的方式购买，认为处在中间价位性价比更高，这其实正是商家希望看到的结果，另外两个价位的商品并不是主销产品，而是价格陪衬，

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