烟草在线—吸烟有害健康！

;要说啥烟卖得快？我认为，除了紧俏烟外，一些顺销、促销的品牌销量也不错。根据往年的经验教训，今年在订烟上，我改变了过去“多订紧俏烟

　　烟草在线专稿　　都说生意人赚钱就靠的灵活的脑袋瓜，笔者对此深信不疑。经营店铺，墨守成规是不行的，然而脑袋瓜太灵活也不一定是好事。比如为了获得紧俏烟而照顾

;你统计一下被水浸泡的卷烟有多少，折算一下值多少钱，然后向烟草公司打个申请，希望获得紧俏烟的投放倾斜。”李副经理建议道。“好好好”老李很高兴地点头说道

》。许多零售客户店里的卷烟存在紧俏烟不够卖，其他卷烟库存偏大的问题。针对这种情况，客户经理可以选择一些有代表性的零售客户，为他们制作经营指导书，

;服务和大店一个标准，客户经理经常走访，还多次为我站柜台，指导我如何培新品卷烟，让我学到了许多卷烟营销知识。要说不足之处，就是紧俏烟给

趋同，这让诸多的客户养成了“买什么烟，进什么烟”的被动经营习惯。想当然的认为新货不好卖、会占压资金，对新品牌、新规格卷烟从心底里抵触。宁可空着货架、等着紧俏烟

，感觉就是霸王硬上弓。　　但时间久了，不接受也没办法，因为小胳膊拧不过大腿，你不接受搭配烟，你就没有紧俏烟可卖。而你不接受

现问题，通过解决问题来提高客户对客户经理的依赖，拉进心与心之间的距离。　　三、价值分类调整是切入点　　客户价值分类的高低，是客户能否多拿紧俏烟的通行证

顾客的同时实现利润的最大化。针对供不应求的畅销品牌，零售客户分不同时段限量进行销售，上午开门营业时适当放宽紧俏烟的销售，日中适当照顾老顾客及亲朋好友

紧俏卷烟关注度始终居高不下，在以金圣品牌为导向的紧俏烟分配策略模式下，较多零售户为了多拿紧俏烟而多订金圣，日常5-10条以下客户订单基本由紧俏烟、畅销烟及少量金

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