烟草在线—吸烟有害健康！

由！”无论是新品牌培育，还是销售指标增加，只要有任务，他从来没有一句怨言或者敷衍塞责，而是想方设法去完成。由于工作出色，祝健民先后

绩，又要考核客户经理的工作作风；既要考核销售指标，还要考核客户的满意度、动销率。其次是细化考核细则，健全考核机制。在客

才是实实在在眼见为实的指标和数据，是有痕迹化可查的东西，也是最能体现实绩的一项重要指标，许多业绩指标均和销售指标相挂钩，所以，

的第一要务，通过打牢营销基础，挖掘市场潜力，关键销售指标实现了跨越性的增长。2013年1-6月，天等卷烟总销售量为4305箱，同比

，着力培养客户经理的有效表达和倾听技巧、熟练掌握行业政策、片区基本情况、卷烟销售指标等。在纪律上，秉承“厚德笃行、至城奉献”的文化理念，大力提升执行力

，需要我们正视和解决。　　（一）重销售指标，轻市场培育。基层营销人员在面对要品牌培育还是要完成任务时，往往不得已选择了前者

，零售客户能否成功实现经营“逆转”，关系着各级商业企业年度销售指标的顺利实现，也关系着行业“卷烟上水平”战略的深入推进。客户经理作为连接烟草公司和零售客户的桥梁

，事关“卷烟上水平”目标的实现，需要引起行业上下的高度重视。　　一、当前行业卷烟销售工作中存在的主要问题与不足　　（一）主要销售指标总量增加

业务用烟是“黄金叶（名仕）”，而今年置换为了“黄金叶（大金圆）”。　　（四）市场趋势及销售指标预测

提升。09年该品牌销量完成158箱，2012年完成297箱，2011年完成426箱，2012年完成539箱，销售指标呈现明显的上升趋势

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