烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟销售情况记录在客户商情本上，为客户按需订烟提供依据；　　做好需求预测工作。向零售客户宣传当前货源投放政策，结合同期市场消费趋势、零售客户卷烟库存

辖区不同区域、不同业态、不同经营规模的客户，设立消费者信息采集点，了解现实消费需求和潜在消费趋势以及不同卷烟品牌在市场的成长性和竞争力，促进零售终端向消费者延伸

、个性化陈列，发挥示范作用，引领消费趋势，努力推动销量和结构“双提升”。

上月卷烟销售情况记录在客户商情本上，为客户按需订烟提供依据；　　做好需求预测工作。向零售客户宣传当前货源投放政策，结合同期市场消费趋势、零售客户卷烟库存

户零售客户，分别从前半年卷烟市场整体表现情况、各价位段卷烟市场表现情况、卷烟品牌（规格）市场表现情况、零售客户盈利及经营信心情况、市场消费趋势、非渠道卷烟对

;提供确实有效的指导服务。　　一、客户经理深入各自辖区市场，了解市场真实需求，科学判断市场状态和消费趋势，做好数据分析，有针对性提出个性策略

烟草事业部团队及菲力普莫里斯公司专业培训师围绕消费趋势分析、市场信息采集、零售终端维护及品牌培育等相关知识进行了授课。同时，培训还特地邀请了浙江中烟营销中心和上海烟草集团的专家就消费跟踪

和研判”工作计划，把工作分解到人、分解到周，做到“样本选取准确、问卷设计准确、时间节点准确、数据汇总准确”，全面研判卷烟消费趋势，建立完善消费者

库存。针对年前积压单品规格量大的现状，结合年后辖区市场和消费趋势分析，指导客户减少店内较大库存规格的订购，加快消化社会库存。　　二是认真分析市场状况

需求预测的准确度。　　三是品牌分析，掌握消费趋势。通过关联性分析、替代性分析、品牌布局分析，及时掌握消费发展趋势，真正弄清楚消费者要什么、不要什么、要多少

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