烟草在线—吸烟有害健康！

的卷烟经营指导，以达到“控制大户、扶持中户、帮助小户”目的，从而提高南山区卷烟零售户的整体销售能力。

;并根据异常数据监控销售大户的卷烟销售价格、货源流向，重点核实有无实际销售能力，是否存在异地倒卖卷烟行为。　　四是加强专销结合管理。要求辖区客户经理、送货员在实地走访服务

市场调研工作，了解春节期间卷烟销售情况，认真听取客户对节后卷烟销售工作的意见和建议，并针对客户的销售能力、销售特点做好卷烟营销指导工作；三是紧抓

的货源供应策略，做到卷烟供应的有续性和科学性，通过每日跟踪销售进度和建立周销售考核通报制度等方法，表扬先进，鼓励后进，提高卷烟销售

）充分利内管信息系统。通过内管系统，每日对敏感品牌进货量较大、购进量与销售能力明显不符的卷烟零售户予以重点关注，掌握是否存在当日购进当日销完售完或者存在一两天内库存

　　烟草在线摘自东方烟草报烟草商业企业针对不同销售能力的客户制定个性化供货策略，实现了货源供应动平衡管理。 “中华”（大中华）上市前，上

终端布局。通过动态管理还可以根据零售客户销售能力的变化及时调整零售客户所属分类，优化目标零售客户范围，确保细分化的销售策略更具针对性。　　总之，烟草零售终端

：考虑资金实力　照顾销售能力　　既然所备货物结构有了大概的轮廓，那么接下来究竟该进多少高价位、多少中低价位的货，不仅要结合市场大环境、自身小环境，

培育中的难点：　　1、客户观望性强　卷烟零售客户中会积极订购新牌号的客户只在整体客户群中占较小的一个部分，这类客户基本上属于星级高，销售能力好

、防霉变等基础小常识，卷烟销售先进先出的原则和缩短实物上柜天数，避免人为失误造成经济损失，提升销售能力和经营水平。精心指导卷烟陈列，确保终端运行

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