烟草在线—吸烟有害健康！

，以及扣分降低客户类别，以此减少客户的月计划量，使他们没有大批量的出售，通过这样运作即保证了零售户的合理利润，提高了积极性

;实施精准营销　　商业公司在对所有零售客户在经营业态的基础上，应在进一步的做好客户的类别细分，综合考虑零售客户所处商圈类型、主要经营卷烟类别及季度卷烟平均销售额等参考值

担负起研究市场、分析市场、服务客户、培育品牌的重任，有效地促进客户经理队伍的成长。细分客户类别，针对不同的服务需求与期望实施差异化的服务策略，建立以客户价值

市场化取向改革的终端基础得到夯实。　　针对昆明市大型经营规模零售客户增长过快，零售客户群体客户类别变化波动较大，不利于客户群体的整体稳定的实际，昆明市公司卷烟

2563户，农村客户4496户，山区客户1037户，根据区域、客户类别不同，就要明确不同的拜访目的制定详细而周密的拜访计划，如提前用电

，但同时也存在着以下问题，当前卷烟的低价销售突出表现在以下几个方面：　　一、客户类别与低价销售　　1：按条包一致价指导经营卷烟工作正如

;造成库存量加大。从市场调查的零售客户库存状态来看，经营规模较大、客户类别较高的零售客户卷烟库存量居高不下。截至6月底，本辖区样本客户社会存销比为1.30，明显

浮动50%。　　在营销信息系统中根据零售户单次供货标准，每月分客户类别、分品牌设定单次供货标准上限，对超过上限需求的，营销信息系统自动强制取消超过部份的订货数量

数量，确保大：中：小客户类别数量比例处在2：6：2的橄榄球稳定模型中，充分依托中等级客户在销售上的主力军作用

学习效果。　　采访中，不少一线职工表示，“三岗”活动的直接受益者就是他们自己。“在市场化取向改革中，我们通过理论框架的学习、分析零售客户类别，

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