烟草在线—吸烟有害健康！

，对卷烟适销量进行划分，确定各价位的主销、主推品牌。　　问：就是向客户询问卷烟经营情况，了解零售客户卷烟经营的方式和方法，分析卷烟经营

收集市场反馈信息。对低焦油主销品牌规格进行全面梳理，将各片区反馈的有效信息整理并加以研究，为下阶段的品牌培育做好指导工作。　　四是利用零售客户的烟柜对相关低焦油卷烟品牌规格

品牌培育、市场引导。根据当前卷烟销售的特点，及时调整投放的卷烟品牌结构，加大对主销品牌、替代品牌以及新品牌的宣传，进一步加强低焦油卷烟和低档烟的促销引导

措施强化卷烟价格管理，确保奉新县卷烟零售价格稳定。　　一是加强卷烟价格管理宣传。印制了1300余份《主销重点品牌零售指导价格表》发放到零售客户手中，积极向零售客户宣传价格法

品牌培育工作。　　开展市场调查。对“低焦油”主销品牌规格进行全面梳理，收集市场反馈信息，分析品牌动销情况。　　选择目标客户。选择培育目标客户，积极向客户及

还是没有像主销牌号那么大。其二，主销牌号都属三类烟，毛利不高。其四，投放至今，虽有在部份客户中实行一些小规模的营销推广活动，实行

;提高工作效率。　　在了解零售客户卷烟库存总量的同时，对主销品牌、重点骨干品牌、新上市的卷烟品牌等的库存量分别进行登记，并做好及时补货及调控。　　针对节日期间一些返乡

，用前瞻性的眼光培育今后的主销品牌；二是紧扣2011年卷烟销售计划，调优品牌结构，有力支撑全年销售任务的顺利完成。　　“三结合”：一是结合

“标准店”柜台安装启动的契机，从柜台形象、卷烟摆放、品牌陈列等方面帮助客户整理卷烟展示柜台。同时及时了解客户销售动态，准确提醒客户做好缺货品牌记录，提高主销品牌

;突出问题导向。客户经理一定要把好重点问题点，比如针对主销品规户进率下滑这一问题，每周一定做好主销品规的销售统计和历史销售数据的对比分析，如云烟（

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