烟草在线—吸烟有害健康！

货源来扰乱市场。　　加强专销结合管理。要求辖区客户经理、送货员在实地走访服务过程中将“零售大户”的销量异常情况、紧俏卷烟供应情况及时向辖区专管员反馈，以便于专卖部门全面掌握市场信息。

、非经营场所等非法行为进行深度打击。在卷烟品牌上，把查处重心放在紧俏卷烟上，对一些违法经营的名烟名酒加强管理，全面取缔无证经营行为。　

市场分析会，明确市场定位和培育方向，找准品牌切入点，同时适量加大名优紧俏品牌投放力度，严肃查处克扣零售客户紧俏卷烟行为，努力做到

赢得顾客的信任。紧俏卷烟可作为沉没成本的切入点，预付定金购买紧俏卷烟是吸引顾客，留住顾客的有效办法，但常有零售户抱怨，买烟付定金的消费者实为少数

抱着花少价钱买紧俏卷烟的目的，而尝试从微信购买紧俏卷烟，一来二往形成了固定的买卖关系。　　二是微信上销售大量在本地市场未投放的卷烟和走私卷烟。一些消费者看到商家微信朋友圈上

品牌的投放量达到前所未有的高度，极大的活跃了卷烟市场。从零售客户的进购情况看，限量足额进购的品牌也较多，尤其是一些紧俏卷烟，客户需求满足率提高

，所以货源投放上会逐步减少，而有些紧俏卷烟受市场行情影响，在货源上也会出现时断时续的现象。在了解每周货源投放策略后，我都会在群里及时通知货源投放上的微小变化

抽就拿来让我帮忙代销或换点低价位的卷烟。因不明卷烟的购买渠道，每每如此，我都会婉言拒绝。三不销售串货卷烟。凡零售户都知道紧俏卷烟都是限令配送，常常是每个星期

，在工资晋升政策制订上要向销售工作倾斜，具体在晋升比例上要加大销售人员晋升率。　　四是为销售员匹配工作资源。销售人员对经营户的服务重点在于紧俏卷烟、畅销卷烟和高档

品牌时，鼓励零售客户一定要划分什么是重点顾客，什么是一般顾客，如果是重点顾客就要用紧俏卷烟来讨其“欢心”，目的是为了更好地吸引和挽留这一顾客群

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