烟草在线—吸烟有害健康！

和运用：　　一是收集品牌信息。记录零售客户不同品牌、规格、档次卷烟销售情况，重点了解重点品牌的销售情况及促销情况，为品牌培育工作提供依据。　　二是收集客户

经营数据。在与客户的面对面交流中，调研组重点对客户库存消化情况、提税顺价后各品牌规格卷烟零售指导价执行情况、动销情况以及消费者反应等情况做了全面掌握。同时对县局（营销部

客户经理，不打招呼、不定线路、不定时间，走访了各区域市场不同类型的334户零售客户，对占全省销量50%以上的“中华”、“芙蓉王”等19个品牌规格和新品卷烟的社会库存

协商能力。　　三是强化监管。健全市场状态监测与调控机制，坚持稍紧平衡的总量控制和适度宽松的单品策略，密切关注重点品牌规格的社会库存和价格变化，加强卷烟消费

专题会议进行动员部署，客户经理根据辖区实际情况，选好标准店客户作为采集点，由客户关注、记录消费者购买的品牌、规格、消费习惯以及消费者意见或建议，

客户的库存进行摸底分析，了解每个客户的顺销及滞销品牌规格，对于滞销品牌卷烟及时进行处理。　　二、了解春节期间返乡人员的动态、消费水平及分布，并有针对性的进行

总结分析了2014年预期实现销量、历史销售数据、各品牌在本地市场的销售规律、趋势，销量和结构之间的关系，提交了品牌发展布局规划及2015年各品牌规格需求预测数据与会人员

;四季度公司大部分省外品牌断货，市场在一些品牌和规格出现真空期，客户经理可以利用这个时机对一些低焦油品牌和新品进行推介和培育，为2015年销量提升打好基础

监测的十五个品牌规格整条毛利率达到标准要求全面宣贯到位，切实提高客户盈利意识。

，提醒客户做好购进计划。　　三是在客户订货周期时关注客户新商盟。通过关注客户新商盟购进情况，查看客户是否已购进重点品牌规格，对未下好订单的客户及时提醒，

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