烟草在线—吸烟有害健康！

，为其制订行之有效的营销方案。零售客户也逐渐变“坐商”为“行商”，能更准确地找到目标客户群，提高了自主经营能力。　　“懂品牌、会卖烟、能赚钱”，

积极探索：　　一、改变旧面貌，立足新提升，是实现创优上水平的基础　　从坐商到行商，从行商到服务商。烟草行业经过30年的改革与发展

，更谈不上领会其中的精神、了解其中的信息；二是卷烟零售户品牌培育理念淡薄。大部分零售户都是“坐商”，遇到有新品牌时，做得较好的零售户就是将其放在显眼

造就了客户“坐商”的经营意识，绝大多数客户是靠熟客消费和坐等生人消费，主动改变自己，“行商”的意识基本没有，不喜欢接受新事物。　　2、硬件条件

的主题。从坐商到行商，从行商到服务商，烟草公司无不是以强化服务为突破口，以提升客户满意，打造充满生机与活力的市场主体以主要抓手，努力

卷烟买方市场已全面形成，消费者对卷烟产品的选择居于主导地位，现行的卷烟流通管理体制、管理方式和运行机制必将发生重大转变。但由于长期以来的计划经济和卖方市场造成的坐商习气

，“坐商”、“官商”的现象仍然比较突出。四是现代物流体系的建设还不够完善，还未建立先进、高效、低成本的现代物流体系。　　　面对这些问题，我们决不能视而不见

销量排名位居高价烟目标客户之下，对于每周投放的高端烟，只能“干瞪眼”，通过引导该客户转变销售观念，变“坐商”为“行商”，主动出击

，我们许多零售客户还有着“坐顾客”的观点，也就是“坐商”观念固化，等客上门的传统观念根深蒂固。而没有“做市场”的现代营销观念，也就是变成“行商

持续的商业模式。越来越多的国内商超被称为“坐商”，即依赖于出租货架以及店铺资源，等待大量的供应商登门谈判，然后收取进场费。这种商业模式已经使得许多商超退化

烟业智汇