烟草在线—吸烟有害健康！

，一个劲夸我会摆设。就这个小小的举动就让卷烟生意有所上升，尝到甜头的我，开始不断创新。新品卷烟来个“店长推荐”，有些卷烟来个“本店热卖”，

的管理体系能够为企业决策者提供更多的有价值的信息供决策者适当及时调整企业的战略。　　举个例子，当一个新品卷烟投放市场，对于它的前景我们是模糊的，没有任何途径去

。传统的品牌培育模式中，当某一种新品卷烟即将投入市场，工业企业首先要把此新品的产品信息、文化内涵，通过新品发布会、发放样品烟或宣传页等多种方式，传递

;绝大部分卷烟批零差都在10%左右，但有的新品卷烟和部分中高档重点品牌卷烟却有着较高的批零差。鼓励卷烟零售户订购较高批零差的重点品牌，既达到品牌培育的目的，又让卷呀

对卷烟品牌的认知。绝大部分消费者了解卷烟品牌的首要渠道就是广告，他们在广告宣传和促销的影响下会尝试自己并不熟悉的新品卷烟。所以，对于我们的卷烟工商企业来说，

（8mg）等低焦油、新品卷烟的上柜率、动销率、再购率、满足率，新品上市后目标上柜率均达到93%以上，知名品牌销售比重达到28%以上，同比

，市场信息收集要到位，要利用信息分析商户未订购新品卷烟的原因，有针对性地对商户进行引导，保证知名品牌及时上柜。　　“以利润分析为切入点，

、加强培训力度，提升培育品牌的主动性和积极性。一是加大对电访员销售知识的培训，增强对新品卷烟的了解和各种卷烟品牌的了解，在电话访销中做好品牌培育和品牌维护工作

的深入开展，它的好处也越来越凸显出来，一是客户有充足时间选择卷烟品牌及数量，并可在规定时间内修改预订单；二是可直观的展现新品卷烟的详细信息，

；卷烟零售价格执行情况；投放的新品卷烟市场接受情况；低焦油卷烟在市场上的认知度及零售客户春节期间卷烟销售情况和盈利水平等。在调查期间，认真听取零售客户对

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