烟草在线—吸烟有害健康！

的合理定量类别投放。也就是说零售客户的合理定量类别越高，每月的卷烟总定量就高、很多市场紧俏卷烟的单品牌供应量也高。但是，这一订货制度也有其不足的地方：合理定量类别

相对的则是客户购进数量的减少，客户0841业态为食杂店，合理定量150条，库存200条，元月份首次购进卷烟只有11条。前面提到的4500条库存客户

。确保客户经理熟知预警生成原因及减少预警的重要性，使其严格执行合理定量标准，在实际工作中远离预警点和预警区域，有效遏制区域内串码及卷烟流出现象。　　引用

合理定量，要结合上半年的销售情况和压力前赶的思路，将下半年卷烟销售合理分配在每个季度每个月份，突出做好三季度卷烟销售工作，加大三季度卷烟销量任务占

，提高全员工作效率，提升零售终端内在价值。　　拉动小客户，为总量销售打好基础。在营销中心的指导下，营销部已经对合理定量在100条以下的小客户

经营能力合理定量，科学投放货源，严禁强压客户订烟，严禁捆绑销售和变相捆绑销售，确保客户订货自主、适销对路，库存合理，

，避免人为控制货源供应，在货源的分配上，充分保证经济欠发达卷烟市场中低端品牌的供应需求。二是抓好合理定量监管工作。建议按照不同业态、不同区域和等级标准细分客户

寻求较高销售利润。现阶段，我们的烟草公司货源供应大多还是按照合理定量类别进行铺货。加之一些新品牌培育过程中还会搭配在一些紧俏卷烟之上，零售客户势必无法吃住较大库存。因此

则要科学调研片区零售客户的实际经营能力，及时调整好零售客户的合理定量类别，对于存在代订货行为的零售客户要积极予以教育，并及时反馈给专卖管理部门进行整顿

业务部门适当调整其合理定量类别后放货；而对于那些拒不改正的零售客户，则在控制住货源的同时还要坚决予以打击，直至其最终退出烟草零售业务。

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