烟草在线—吸烟有害健康！

；二是精准测算每周的投放数量。及时跟进品牌动销率、市场价格的调查分析，精确预测每一个品牌的市场容量，结合各类别客户的日常销售实际，合理定量，

。　　另外，要让零售客户安心合法经营卷烟零售业务，专卖市场管理员要加强卷烟市场走访检查工作。因为目前大多数的营销部门所采用的销售模式都是合理定量形式，加之客户经理

供不应求状况，销量实现全面的增长。　　四、卷烟市场行情价格走势稳，零售客户赢利水平佳。　　随着规格产品的货源合理定量全面下调，使得零售客户增加同价位的规格

;愿意尝新。11－12月份进入货源紧缺期，十元价位货源采取控量，每个规格产品的合理定量额都为1条，零售客户不得不上柜更多规格产品来满足市场需求

的成长值得期待。　　三类省外烟品牌在知名品牌战略的扶植下，瓜分“大红鹰”市场份额。由于品牌的合理定量额受到普遍的限定，促使零售客户不再紧盯“大红鹰”，转而扩大

合理定量额宽裕，使得零售客户采取“薄利多销”的贱卖销售策略，绝大部分品牌卷烟条价都处于相对较低的水平，卷烟毛利率自然偏低。近两年的“稍紧平衡”策略促使大部分

连锁反应：　　零售客户货源合理定量额普遍降低，销售大户难以维系，加剧区域市场间、客户之间的调剂。过去品牌的普遍定量限额为30－50条

的劣势，尚未摆脱补隙者的角色。“芙蓉王（硬）”借助下半年“利群”品牌合理定量额限制的东风，销量每月快速提升，在淡季中销售火热

　　烟草在线专稿　　四、如何保障卷烟零售户盈利水平的逐步提升　　近年来，烟草行业就提高零售户盈利水平进行了不懈的探索和实践。围绕这一中心，开展了明码标价、合理定量

的市场表现和各种指数将畅销卷烟进行分配。合理定量供货虽然比过去优越得多，但零售户合理定量的基数却难以把握，只能以历史同期的销售数据为依据。经营大户历史基数高，

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