烟草在线—吸烟有害健康！

位。另一方面，要抓好重点品牌销售，抓好品牌销售状态调研分析，梳理分析出适合区域实际、满足客户需求、消费者喜好的品牌规格，并将这些顺销、适销和有市场潜力

工业企业品牌在本地市场的销售状态，为完善货源采供、强化工商协同提供支持；同时，要抓好公司营销队伍建设，积极组织开展职业道德、市场营销、工具应用

，笔者根据经验谈几点建议：　　一、端正卷烟销售心态　　春节过后，卷烟销售进入了淡季，这一阶段也正是零售户调整卷烟销售状态、盘点商品销售的时期

的监管方式。　　如何分析零售户的订单？　　这个问题首先要摆在稽查中队哪里，稽查员要熟悉辖区的零售户的状态，要了解零售户的销售状态，要有经营者

坚挺、社会库存合理、需求基本满足、市场平稳有序、销售状态均衡具有十分重要的作用。要坚持需求导向，根据货源供应总量和市场需求状况，科学分配和落实季度、月度和每个订货周期的销售

市场状态，不断增强宏观调控能力。要加强市场信息研判，时刻关注卷烟零售价格、商业和客户存销比、库存变化等情况，准确把握市场销售状态，完善销售预警机

中的权重，提升了客户品牌培育的动力，年前投放的省外名优品牌数量增加较多，客户购进量也有所增加，这也改变了客户被动销售的状态，这些都

市场信息监测体系、消费调查体系和需求预测体系，完善订单供货工作机制与流程，加大对市场信息的分析与利用，准确把握零售价格、社会库存等销售状态和市场动态

合理的良好销售状态。　　三是作为零售客户来说，要按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，积极构建巩固“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系

怎么样的问题，关键是要做到“三看”：　　看零售价格是否稳定。零售价格是评判品牌销售状态的“晴雨表”，零售价格坚挺，反映市场对品牌的接受度高、货源

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