烟草在线—吸烟有害健康！

货率——反映片区客户知名品牌进货情况；动销率——通过户均进货量环比变化来分析动销趋势；断货率——反映片区市场零售客户需求满足情况；成长率——反映目标品牌销量占

。　　在这种简单而错误的营销思维影响下，低档烟断货了，天价烟登台了；卷烟销售额上去了，社会满意度下来了；反烟控烟的呼声更高

市场的能力，不断提升卷烟品牌培育能力。二是将品牌的覆盖率、上柜率、断货率和成长率等多项指标，作为品牌培育的关注点、立足点和切入点，适时调整品牌培育策略

的商店表示“红梅（软顺）”断货，有70%左右的商店有货；在零售价调查中，有60%左右的商店愿意以每条30元的价格出售“红梅

，将订单满足率、市场动销率、品牌上柜率、断货率等作为培育品牌的关键指标，通过信息化平台对品牌培育进行全过程关注，及时矫正品牌培育过程中出现的问题。从而不断推进工商

知识的宣传，达成品牌销售不断提升的目的。同时配合终端扫描设备的运用，将直接测算出终端的动销率、断货率、存销比和价格波动情况，为行业及时、准确地了解和掌握

，用心、细心做事才能把事情做好。每周都去客户店中盘点客户库存、断货天数、零售价、市场价，又涉及近100个规格，如果不够细心，肯定出现漏报规格

，如果经常性的出现断档断货，同样也会对零售户的积极性产生影响。在新品上市阶段的“控点控量”，在扩张阶段的“宽猛适中”，在成熟阶段的“饥饿销售

，重点品牌协议变更率控制在5%以内；重点品牌平均订单满足率达85%；供应断货天数超过15天的品牌规格数控制在8%以内。　　三、提升素质，典型

库存量是20条，现在才5条，这些烟平时勤进勤出，但是过年就要多订货点，如果这些烟断货了，会影响您的经营的。”　“是吧，

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