烟草在线—吸烟有害健康！

品牌培育过程中认识到，只有变“广种薄收”为“精耕细作”，才能有效提升卷烟销售网络的运行质量。客户经理“两看一做”工作法，就是他们在精益营销管理上的一次重要探索

管理思维的新举措　　（一）攻坚克难，精益营销管理　　强化专销协同，开展网格化管理工作，构建基层管理服务网格，

人员在为广大零售客户配送服务的过程中，很少为专卖人员提供有价值的市场动态信息，即使提报了大多数也是走的营销管理环节程序，导致一些可能涉及案源信息因此过了时效性

技立项审批，就要将市场净化率、案件侦办数、队伍素质等方面纳入专卖科技创新项目立项审批的评判标准，营销管理方面的项目则需要考虑品牌培育、品牌集中度、市场占有率、销售结构、卷烟

，做到心中有数、鼎力支持。　　二是要完善营销管理。首先，要注重中小户培育，要立足“262”客户结构稳定模式（即20%大户、60%中户、20

;要在烟柜上做文章，更要在营销管理理念上出手。学习一些营销理念和手段，把理想和手段引申成为一种可以追求的变动化的营销方式，引领消费习惯，带领消费潮流

需求、客户服务需求，精准把握品牌发展需求，结合地域实际和区域差异制定更加科学合理的差异化服务策略、品牌培育策略和货源投放策略。另一方面，抓好专项事件营销管理

;甚至有可能动摇烟草专卖根基。必须采取坚决果断措施，彻底遏制违规经营行为蔓延现象。要把规范经营贯穿于卷烟营销管理的全过程，进一步健全制度、规范流程、加强监管、强化追责。要深入

了“中烟好故事”图文故事征集活动，及微电影征集、“合和好点子”创意大赛活动，活动收集、整理了工厂在属地营销管理、精益管理、队伍建设等方面涌现的典型案例和故事。征集到《我是一名

机制。　　（二）找准重点客户。精益营销管理强调营销的实效性、精准性和灵活性，用精益手段找准重点客户应对瞬息万变市场显得尤为重要。　　1、精益管理客户。精益

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