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客户经理教你销售滞销烟

2012年11月26日 来源:烟草在线专稿 作者:薛素霞
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  烟草在线专稿  滞销烟不仅影响零售户的资金周转,还会因保管不当带来经济损失,甚至会影响与公司之间的关系。客户经理从日常拜访中总结五方面入手展开经营指导:

  1、经营观念的转变。

  让客户消除滞销烟就是“卖不动的烟”的思想,摆正心态,用尽一切方法进行宣传、营销,树立宣传意识。“好酒不怕巷子深”,在当今竞争激烈的市场里,已经演变为“好酒”即使在“巷子口”也得“勤吆喝”,经营卷烟也是如此。

  2、摆放在显眼位置。

  对于滞销烟,要摆放在最显眼的位置,顾客一进门就看到柜台或货架上的这些烟。还可以做些关联陈列,将打火机、烟灰缸、图片等相关的物品进行紧邻摆放,以抓住消费者的眼球。

  3、把握好身边烟民

  经营卷烟的零售客户一定有自己固定消费群体,他们间有一种信任关系,情感相对融洽。零售客户应充分挖掘有效资源,掌握不同消费者的年龄、性格、消费习惯等,推销起来就会得心应手。

  4、抓住时机,积极推销

  抓住推销机会,选择在同档次品牌卷烟紧张时推荐,效果会更佳。特别是抓住消费者的婚丧嫁娶、 社会活动等突发情况用烟。

  5、及时反馈,寻求办法。

  客户经理是一线员工,整天和客户打交道,积累了不少经验,掌握了一些营销技巧,要指导客户及时向客户经理沟通和反馈。

 

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